Хамгийн их ROI-ийн хувьд агшилтын савлагааг хэрэгжүүлээрэй

Хөрөнгө оруулалтын өгөөжөө агшаасан савлагаатайгаар хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ?

Агшилттай сав баглаа боодолтой сайн ROI авахын тулд нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Ашигласан боодолтой сав баглаа боодол нь шаардлагаа ойлгож, үрэлгэн үрэхээс зайлсхийх, урт хугацаанд зардлаа бууруулах, жигд ханган нийлүүлэгчтэй хамтран ажиллах зэрэг ухаалаг сонголт хийхэд хамгийн сайн ROI өгдөг. Олон компаниуд хямдхан, нэг төрлийн кинонуудаас татгалзаж, зардал хэмнэх илэрхий арга техникийг үл тоомсорлосноор хамгийн сайн ROI олж авч чадахгүй байна. Гэсэн хэдий ч, зөв туршлага, олон улсын арав гаруй жилийн туршлагатай ханган нийлүүлэгчдийн зааварчилгааны тусламжтайгаар та жижиглэсэн сав баглаа боодолыг энгийн өртөгөөс таны ROI-д эерэгээр нөлөөлөх хөрөнгө болгон хувиргаж чадна. Үүнийг хэрхэн хийх талаар алхам алхмаар зааварчилгаа энд байна.

Өөрийн хэрэгцээнд нийцүүлэн хамгийн сайн агшилтын савлагааг сонгоорой

Ашигласан савлагаатай хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг (ROI) сайжруулахын тулд эхний алхам бол өөрийн онцлогт тохирсон савлагааны материалыг тодорхойлох явдал юм. Хөнгөн, хэврэг барааны хувьд үнэтэй, хүнд даацын хальс ашиглах нь үр ашиггүй бөгөөд эхлэхээс өмнө таны ROI-ийг гэмтээнэ. Үүнээс хэрхэн зайлсхийх талаар эндээс үзнэ үү.

Материал, чанараас эхэл. Бүх агшилтын боолтыг адилхан бүтээдэггүй. Аж үйлдвэрийн эд анги, хөдөө аж ахуйн хангамж зэрэг хүнд даацын хувьд зузаан полиэтилен (PE) боолт хэрэгтэй бол хувцас, электрон бараа зэрэг жижиглэнгийн барааны хувьд нимгэн, тунгалаг полиолефин (POF) боолт хэрэгтэй болно. Гэсэн хэдий ч чанар нь зөвхөн материалаас илүү чухал юм. Хамгийн сайн чанарын боодолтой байхын тулд та BSCI болон SGS гэрчилгээг хайж олохыг хүсч байна. Энэ нь боолт нь зузаан тууштай, урагдахгүй, хэт ягаан туяа, чийгшил гэх мэт хатуу ширүүн нөхцөлд удаан хугацаанд тэсвэрлэх болно гэдгийг харуулж байна. Үйлдвэрлэлийн 10 гаруй жилийн туршлагатай Blue Ocean савлагаа нь хямд үнэтэй савлагаатай харьцуулахад илүү удаан эдэлгээтэй байх ба энэ нь та ороомог бага сольж, урт хугацаанд мөнгөө хэмнэнэ гэсэн үг юм.

ROI нь захиалгат функцуудаар нэмэгдэж болно. Захиалгат агшилтын боолт нь муу тохирох хальсаар хог хаягдлыг арилгаж, савлагаагаа дампууруулдаг. Улирлын чанартай усан сангийн нөмрөг зардаг Европын жижиглэн худалдааны сүлжээнээс хэрэглэгчид брэндинг анзаарч, өгөөж нь 15%-иар буурсан байна. Мэргэжлийн брэнд ч гэсэн өгөөжийг бууруулж, захиалгын хамгийн бага хэмжээ (MOQ) нь эхлээд жижиг багцуудыг турших боломжийг танд олгоно. Жижиг фермд хадлангийн брезентэд зориулж 500 ширхэг агшилтын боодол хэрэггүй байсан - тэд 50 ширхэгийг захиалж, тохирохыг нь туршиж үзээд, ашиглагдаагүй хальсны өртөгөөс зайлсхийж, томруулжээ. Дараа нь ашиглагдаагүй киноны зардал гарсан.

Жижиг нарийн ширийн зүйлс ихэвчлэн хамгийн том өөрчлөлтийг бий болгодог. 12 инчийн өргөнтэй хальс нь жижиг хайрцгийг бооход тохиромжтой байж болох ч 24 инчийн өнхрөх нь тавиурын цагийг (мөн хальс) хэмнэдэг. Хэрэв та бараагаа гадаа хадгалдаг бол хэт ягаан туяанд тэсвэртэй агшилттай боолт нь хальс задрахаас сэргийлдэг бөгөөд энэ нь улирлын дундуур тавиуруудыг дахин боох шаардлагагүй болно гэсэн үг юм. Эдгээр жижиг сонголтууд нэмэгдэнэ: ложистикийн компани гадаа хадгалах зориулалттай хэт ягаан туяанд тэсвэртэй хальс руу шилжиж, зургаан сарын дотор дахин савлах зардлыг 2000 доллараар бууруулсан.

Ашигласан сав баглаа боодлын техникийг зөв эзэмш

Ашигласан сав баглаа боодолыг буруу ашиглах нь танд ашигтай. Буруу хэрэглээ нь бараа, боодлын хог хаягдлын хальсыг гэмтээдэг. Аз болоход үр дүнтэй агшилтын сав баглаа боодол нь хэд хэдэн үндсэн техникийг өөрчлөхөд хүргэдэг:

Ашигласан боолтыг буруу ашиглах. Агшилтын боолт нь объекттой нийцэхийн тулд дулаан шаарддаг боловч хэт их дулаан нь агшилтын боолтыг хайлуулаад зогсохгүй хаягдал материалыг бас болгодог. Хэт бага дулаан нь тухайн хэсгүүдэд хальсыг сул үлдээх бөгөөд сул хэсгүүд нь эрсдэлд орж, гэмтэх болно. Маш сайн ханган нийлүүлэгчид танд температурын зааварчилгаа өгөх болно. Жишээлбэл, POF хальс нь бага температурт Фаренгейтийн 250 градус, PE хальс нь Фаренгейтийн 300 градусын температурт багасдаг. Хөтөчүүдийн ач холбогдлыг харуулсан нэг жишээ бол хөлдөөсөн амттанг хальсанд боож өгдөг талх нарийн боовны хальс нь хэт их зарцуулагдаж, зөв температурыг ашиглаагүйн улмаас ирмэгийг нь муруйсан байна. Тэд хөтөч ашиглаж эхэлсний дараа хог хаягдал 10 хувиас 2 хувь болж сайжирсан. Кино багасгахын тулд дулааны буу ашиглах үед дулааны хаягдал нь бууны байнгын хөдөлгөөнөөр сайжирдаг. Агшилтын хонгилын хувьд хурдыг тохируулснаар хальс багасах болно.

Анхааралтай боож өгнө үү. "Зөвхөн тохиолдлоор" гэж боож болохгүй. Хэт их боодол нь материал, мөнгө зарцуулдаг. Барилгын нэг компани барилгын тавцангийн хавтанг 8 давхар агшилтын боолтоор боож өгдөг байсан. Тэдний ханган нийлүүлэгч нь зөв ороосон бол 5 давхарга хангалттай байх болно гэдгийг харуулсан. Тэд мөн онд киноны хэрэглээгээ 37%-иар бууруулжээ. Үүний гол түлхүүр нь бүх зүйлийг байранд нь байлгахын тулд хангалттай чанга боож, харин сунгаж, урагдахгүй тул суллах явдал юм. Тавиурын доороос эхэлж, давхаргыг 50% давхцуулна. Булан дээр нэмэлт давхаргыг тавь, булангуудыг тээвэрлэх явцад хамгийн их шилжүүлдэг.

Багаа шинэ зан үйлийг хэвшүүлэхэд сурга. Хэт урт хальс боох, дулааны бууг буруу байрлуулах гэх мэт алдаанууд нь жижиг мэт боловч аз жаргалгүй, үнэтэй үр дүнд хүргэдэг. АНУ-ын худалдан авалтын менежер 15 минутын турш зөв боодлын талаар үзүүлсний дараа хог хаягдал 20%-иар буурсан гэж тэмдэглэсэн нь дэлхийн туршлагатай ханган нийлүүлэгчээс өгсөн хурдан сургалтын зөвлөгөө юм. ROI хуримтлалд хайчны оронд тэгш бус зүсэлт хийхгүйн тулд хальс таслагч ашиглах гэх мэт жижиг, энгийн бөгөөд тогтвортой зан үйлүүд хамгийн их нөлөөлдөг.

Урт хугацааны агшилттай савлагаа ашиглан далд зардлаа бууруул

Боодолтой сав баглаа боодлын талаар ярихад хөрөнгө оруулалтын хамгийн их өгөөж нь ихэвчлэн савлагааны үр ашиггүй байдлын гүнд нуугдаж буй үнэ цэнээс олдог. Алдаанаас болж та салдаг хальсыг солих эсвэл сав баглаа боодлын зогсолтыг шийдвэрлэхээс өөр аргагүй болно. Ийм асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэх талаар эндээс үзнэ үү.

Ачааны гэмтлийг багасгах. Ганц удаа эвдэрсэн тээвэрлэлт ч гэсэн буцаан олголт, солих, итгэл алдагдах зэрэг зардлуудыг хэдэн зуу, мянган доллараар нэмэгдүүлж болзошгүй юм. Гэмтсэн ачаа нь алдагдсан орлого гэсэн үг юм. Алдагдсан ачааг солих нь үйлчлүүлэгчдийнхээ итгэлийг алдах болно гэсэн үг юм. Хөдөө аж ахуйн ханган нийлүүлэгч хүлэмжийн хальсан тавиуртаа чанар муутай хальс ашиглах үед асуудалтай тулгарсан. Бороо орж, 1200 долларын үнэ бүхий бүтээгдэхүүнийг сүйтгэсэн. Тэд SGS-ээр баталгаажсан, чийгэнд тэсвэртэй агшилтын боолт руу шилжсэн бөгөөд хоёр жил гаруй хугацаанд хохирлын нэхэмжлэл гаргаагүй байна. Өндөр үнэ цэнтэй тээвэрлэлт эсвэл хэрэглэгчийн итгэлийг алдах нь чанартай хальстай холбоотой нэмэлт зардлаас хамаагүй илүү байж болно.

Киноны ашиглалтын хугацааг уртасгах (мөн солих давтамжийг багасгах). Үндсэн агшилтын боолт нь хямд боловч хэдэн сарын дараа уян хатан чанараа алдах болно ... мөн өнхрөлтийг байнга солих шаардлагатай болно. Чанартай кино авах нь илүү сайн сонголт юм. Хэдийгээр энэ нь эхнээсээ илүү зардал гарах боловч 2-3 дахин удаан үргэлжлэх болно. Канадын тоног төхөөрөмжийн дэлгүүр ерөнхий хальснаас илүү бат бөх, BSCI гэрчилгээтэй, нэг ширхэг нь 35 долларын үнэтэй хувилбар руу шилжсэн. Одоо тэд сар бүр биш, гурван сар тутамд нэг л боов худалдаж авдаг. Тэдний жилийн зардал 240 доллараас 140 доллар болж, 42%-ийн хэмнэлттэй болсон. Нэмж дурдахад, илүү бат бөх хальс нь хурц ирмэгийг (багажны бариул эсвэл тавиурын булан) илүү сайн тэсвэрлэх болно, ингэснээр та нулимсаа алдахгүй, хальсыг үрэх шаардлагагүй болно.

Цаг хэмнэх (мөн хөдөлмөрийн зардал). Цаг хугацаа бол мөнгө бөгөөд агшилтын сав баглаа боодол нь үр ашиггүй учраас танай баг удаашралтай байна. Жижиглэнгийн борлуулагч тавиур бүрийг ерөнхий хальсаар бооход 20 минут зарцуулдаг байв. Тэд урьдчилан зүссэн агшилтын боолт руу шилжсэн (энэ нь тавиурын хэмжээ нь өөрчлөгддөг) бөгөөд тавиур бүрийг боох хугацааг 8 минут болгон бууруулсан. Өдөрт 50 тавиур гэдэг нь долоо хоног бүр 10 цаг хэмнэнэ гэсэн үг. Энэ хугацааг одоо савлагааны оронд захиалга гүйцэтгэхэд ашигладаг. "Жижиглэн худалдаалахад бэлэн" агшилтын савлагаа (урьдчилан хэвлэсэн эсвэл урьдчилан зүссэн ороомог гэх мэт) хангадаг нийлүүлэгчид чанараа алдалгүйгээр хөдөлмөрийн зардлыг бууруулах боломжийг олгодог.

Үргэлжлүүлэн ашиг орлого олохын тулд найдвартай ханган нийлүүлэгчтэй хамтран ажиллах

Ашигласан сав баглаа боодлын ROI-ээс хамгийн их ашиг хүртэх нь нэг удаагийн ажил биш; Энэ нь урт хугацааны туршид таны зорилгыг ойлгодог ханган нийлүүлэгчийг шаарддаг. Аймшигтай ханган нийлүүлэгч (хожруулсан хүргэлт, чанаргүй, тусламж байхгүй) таны бүх хүчин чармайлтыг устгаж магадгүй юм. Хамтрагчдаа юуг анхаарах хэрэгтэй вэ:
Туршлагатай, гэрчилгээтэй байх. Үйлдвэрлэл, экспортын арав гаруй жилийн туршлагатай ханган нийлүүлэгчид (дэлхийн 5000 гаруй үйлчлүүлэгчдэд үйлчилдэг гэх мэт) агшилтын савлагааны нарийн ширийнийг мэддэг. Тэд ОХУ-ын фермийн хэрэгцээг мэддэг (хахир өвлийн улиралд хэт ягаан туяанд тэсвэртэй хальс), АНУ-ын жижиглэнгийн худалдаачид (брэндийн харагдах байдлын хувьд тодорхой POF) ОХУ-ын фермийн хэрэгцээг мэддэг (хахир өвлийн улиралд хэт ягаан туяанд тэсвэртэй хальс) болон АНУ-ын жижиглэн худалдаалагч (брэндийн харагдах байдлыг хангахын тулд тодорхой POF). SGS болон BSCI зэрэг гэрчилгээ нь тогтвортой чанарыг илэрхийлдэг; та нимгэн толбо эсвэл сул хальстай гэнэтийн зүйлээс зайлсхийдэг. Европын импортлогч баталгаажсан ханган нийлүүлэгч рүү шилжсэнээр хумигдаж буй бүтээгдэхүүнтэй холбоотой гомдол 60%-иар буурсан байна.

Уян хатан байдал, тохируулга. "Цорын ганц зүйл бол өөрчлөлт" гэдэг үгийг та мэдэх үү? Бизнес ч ялгаагүй. Таны хэрэгцээ жил бүр өөрчлөгдөж эсвэл тахлын улмаас өөрчлөгдөж магадгүй юм. Сайн ханган нийлүүлэгчид уян хатан MOQ-уудыг өгөх бөгөөд ингэснээр та улирлын төгсгөлд нөөцөө хэтрүүлэхгүй байхаас гадна биологийн аргаар задалдаг сонголтууд эсвэл брендийн хэвлэлт гэх мэт захиалгат шийдлүүдийг санал болгодог. Жишээлбэл, Амазоны худалдагч нь логогоор ороосон зах зээлийн туршилтын жижиг захиалга авч, зөвхөн 100 ширхэг MOQ-тэй байгаад баяртай байна. АНУ-ын дэвшилтэт орон нутгийн ложистикийн системээр хангагдсан дистрибьюторууд нь улирлын чанартай эрэлт хэрэгцээний үрэлтийг бууруулж, шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнийг цаг тухайд нь савлаж, нийлүүлдэг. Ази эсвэл Австралийн үйлчлүүлэгчдийн хувьд Тайланд дахь ложистикийн байгууламжууд нь хүргэх хугацаа, тээвэрлэлтийн зардлыг бууруулдаг.

Цаг тухайд нь хүргэх, дэмжлэг үзүүлэх. Агшилтын боолт нь үйл ажиллагааг хэвийн байлгах салшгүй хэсэг юм; дуусах нь боломжгүй бөгөөд асар их зардалтай. Захиалгын дараах автомат системээр төлөвшсөн ханган нийлүүлэгчид шаардлагатай үед шаардлагатай хангамжтай байх болно. Улирлын чанартай эрэлт хэрэгцээг цаг тухайд нь, найдвартай хүргэлтээр хангадаг: АНУ-д төвтэй хүнсний борлуулагч зун болохоос өмнө нэмэлт ороомог захиалж, ханган нийлүүлэгч нь амласан цагтаа шууд нийлүүлдэг. Ачаалагдсан өнхрөхийн дулааны тохиргоонд хурдан хариулт авах шаардлагатай бол захиалгын дараах дэмжлэг шаардлагатай. Хамгийн гол нь нэг фермер ханган нийлүүлэгчийнхээ 24 цагийн дэмжлэгийг авсны дараагаар асуудлыг шийдэж чадсан хурд юм.

Ашигласан сав баглаа боодол нь хөрөнгө оруулалтын үр өгөөжийг өгөх болно. Зөв бүтээгдэхүүнд анхаарлаа төвлөрүүлж, ухаалаг ашиглах, далд зардлаас зайлсхийх, сайн ханган нийлүүлэгчтэй хамтран ажиллах нь амин чухал юм. Энэ нь эхэндээ их хэмжээний зардал гаргах тухай биш юм. Энэ нь ухаалаг зарцуулах тухай юм. Хадлан боох жижиг ферм ч бай, улирлын чанартай бараа тээвэрлэдэг том жижиглэнгийн худалдаа ч бай, савлагаатай сав баглаа боодолыг багасгах зөв арга нь таны мөнгийг хэмнэж, бүтээгдэхүүнээ хамгаалж, үйл ажиллагааг тань хөнгөвчлөх болно. Мөн та дэлхийн хэмжээнд амжилтанд хүрсэн нэгэн адил таны хэрэгцээг ойлгодог ханган нийлүүлэгчтэй хамтран ажилласнаар олон жилийн турш үргэлжилсэн ROI-ийг авах болно.